FRANCESCO TELESFORO – farmacia Telesforo, Foggia

Ad un corso di formazione conosciamo il Prof. Beppe Salvato che ci risulta subito illuminante per un settore dove c’è stato sempre buio nel mondo delle farmacie: il controllo di gestione. Abbiamo lavorato su tanti argomenti come: gestire i fornitori, come fare il pricing giusto, come analizzare le nostre statistiche di vendita e di acquisto, su quali settori puntare e su quali non puntare e tanto altro. È stato un percorso sartoriale e ci ha reso autonomi su tanti aspetti in cui prima facevamo fatica a districarci.

ELISA TASSI – farmacia del Porto, Bologna

Professionista attento, preparato e sempre disponibile. Persona che trasmette l’amore per il suo lavoro.  Sono rimasta impressionata dall’abilità di interpretare i numeri in modo efficace per la gestione e lo sviluppo delle strategie aziendali.

CIPRIANO E PIETRO MASTRANGELO – farmacia Mastrangelo, Castiglione Messer Marino (CH)

Ho avuto il piacere di collaborare con il Prof. Salvato e posso dire con assoluta certezza che il suo supporto ha fatto una grande differenza per la mia attività. Grazie al suo metodo chiaro e concreto, ho visto un netto miglioramento nell’efficienza dei processi aziendali e una gestione economico-finanziaria più solida e strategica. Se qualcuno cerca un vero esperto in organizzazione aziendale, controllo finanziario e sviluppo del capitale umano, non posso che consigliare il Prof. Salvato. Il suo supporto ha trasformato il mio modo di lavorare e ha dato alla mia azienda una marcia in più!

ROBERTO RIZZO E ANNA PAOLA TRONCI – farmacia Tronci, Maglie (LE)

Aver avuto un rapporto professionale con Giuseppe Salvato è stato per noi un VALORE AGGIUNTO e non solo da un punto di vista formativo/professionale ma anche, o direi meglio, soprattutto, da un punto di vista umano. Grazie a lui, infatti, sono venuti fuori aspetti del nostro carattere, debolezze e punti di forza che hanno permesso di migliorarci, di creare squadra, di poter raggiungere una maggiore efficienza e migliori risultati non solo sotto l’aspetto economico, ma anche in termini di rapporti relazionali con il pubblico.

MATILDE FIORANI – farmacia Salus, Casalecchio di Reno (BO)

Farsi affiancare da Giuseppe è il migliore investimento che si possa fare per la propria azienda, è un consulente altamente competente oltre che una persona eccezionale, credo che ogni titolare di farmacia dovrebbe affidarsi a lui per gestire in modo responsabile la propria attività.

CECILIA MOROSINI - farmacia San Rocco, Pescantina (VR)

Io e il dott. Salvato lavoriamo insieme da diversi anni con particolare attenzione al metodo di incentivazione del personale. Ogni volta trovo spunti e stimoli per migliorare il punto di vista aziendale e il mio personale.

DOMENICO PUGLIESE – farmacia Pugliese, Margherita di Savoia (BT)

Non ero abituato a gestire gli aspetti economici della farmacia, preso dai tanti impegni quotidiani che essa comporta; ma alla vigilia della sua completa ristrutturazione il dottor Giuseppe Salvato mi ha preso letteralmente per mano e mi ha aiutato a comprendere che è possibile e, tutto sommato, neppure difficile, sempre collegando i risultati economici a quanto poteva e doveva esser fatto con il pieno coinvolgimento di tutto il personale.

TOMMASO PAGLIARINI – farmacia Ercolani, Castiglione dei Pepoli (BO)

Giuseppe ha portato un contributo significativo nell’ambito della gestione delle risorse umane, aiutandoci ad avviare un percorso di miglioramento nella dinamica del team. Grazie al suo approccio pratico e comprensivo stiamo gradualmente costruendo un ambiente lavorativo più positivo e collaborativo. Ciò che rende Giuseppe davvero speciale è la sua capacità di andare oltre il ruolo di semplice consulente. I suoi insegnamenti sulla gestione del tempo e l’organizzazione quotidiana si sono rivelati preziosi non solo per l’attività professionale, ma anche per la crescita personale.

MICHELE GEMMI – farmacia Santa Rita, Basilicagoiano (PR)

Ho incontrato il dott. Giuseppe Salvato in occasione di una conferenza organizzata a Bologna. Dopo esserci conosciuti è iniziata una collaborazione per aiutarci nella gestione economica della Farmacia. Il lavoro fatto grazie al suo aiuto ha dato i suoi primi frutti già dopo pochi mesi dall’inizio di questo percorso. Tant’è che dopo la gestione economica abbiamo proseguito con la gestione del personale e devo dire che, nonostante sia un percorso che impegna un tempo extra al di fuori del lavoro ordinario, porta ad un arricchimento sia personale che relazionale all’interno della Farmacia.  Quindi, in definitiva mi sento di esprimere un giudizio più che positivo riguardo al dott. Salvato e al suo approccio multidisciplinare volto miglioramento della Farmacia nel suo insieme.

ARTURO PIRAS E MARIAROSARIA CALIA – farmacia Piras, Lula (NU)

La collaborazione con Giuseppe è stata assolutamente fruttuosa dal punto di vista formativo e pratico. Abbiamo avuto da subito un miglioramento nella gestione finanziaria della farmacia e anche nella gestione dei collaboratori. Professionista esemplare. Lavorare con Giuseppe è stato molto importante nella mia prima fase di lavoro come nuova titolare di Farmacia. Un anno di stimoli, nuove informazioni utili, immediatamente applicabili e produttive di risultati concreti.

NICCOLÒ PAGLIARINI – farmacia di Narnali, Prato

Non posso che essere entusiasta: il percorso intrapreso insieme si sta dimostrando sia molto funzionale allo sviluppo di corrette dinamiche aziendali nella nostra farmacia, che prezioso a livello di crescita personale.

MARIANGELA MALPASSI – farmacia della Rocchetta, Riola (BO)

Ho coinvolto il mio staff in un percorso formativo che desideravo intraprendere già prima del covid. Il lavoro è stato impegnativo e ha messo in discussione vari aspetti del lavoro in farmacia confrontandoci sia con Giuseppe sia tra di noi. Il risultato ottenuto da noi tutti, dopo due anni circa, è il vedere le cose sia da una prospettiva diversa, sia con l’ottica di variare atteggiamenti e metodi per ottenere migliori risultati allo scopo di incrementate le marginalità e lo stare ancora meglio in un gruppo di lavoro affiatato da anni, affrontando con più serenità il futuro.

RINALDO BOTTIGLIONE – farmacia Bottiglione, Crispiano (TA)

Ho conosciuto il dottor Salvato molti anni fa ed ho svolto con lui molteplici lavori atti a migliorare, sviluppare, e potenziare le vendite nelle mie farmacie. Ora questo nuovo programma PiCo, che trovo notevolmente innovativo, lo consiglio ai colleghi che vogliono migliorare i margini e quindi gli utili delle loro farmacie.

DOMENICO BATTAGLINI – farmacia Battaglini, Stornara (FG)

Passare in pochi mesi da una condizione di direzione poco informata del valore prodotto da ciascun reparto a un pieno e costante controllo delle singole aree mi ha reso consapevole che avere ordine nei numeri non è roba da commercialisti -non solo, quantomeno- ma un dovere di ogni bravo farmacista.

FABRIZIO FABRIZI – farmacia Fabrizi, San Severo (FG)

Un farmacista dedito appassionatamente al controllo di gestione, diciamocela tutta, non si vede tutti i giorni. Battute a parte, il fondo di verità esiste: in tempi difficili sorge l’esigenza di verificare i risultati economici analiticamente. Incentivi al personale, gestione degli spazi, formazione dei prezzi e quant’altro possono essere meglio valutati solo se si hanno a disposizione dati sufficienti e informazioni economiche organizzate al meglio.

FELICE MUNAFO’ – farmacia Eredi Luchetti, Appignano (MC)

Avere sottomano i valori della farmacia e di conseguenza coinvolgere al meglio i collaboratori è stata un’esperienza davvero interessante fatta col dottor Giuseppe Salvato. Ho affrontato un motivante percorso formativo assieme al personale, prima, e mi sono successivamente impegnato in una puntuale attività di controllo gestionale che mi ha consentito di analizzare al meglio l’andamento economico della farmacia.

VINCENZO MONACO – farmacia Monaco, Montecassiano (MC)

Approcciare il cliente in modo differente è possibile e necessario. Competenza e cordialità sono elementi necessari, certamente, ma non più sufficienti per relazioni durature e il cross selling impone un approccio commerciale innovativo. Con Beppe Salvato ho affrontato efficacemente gli argomenti della vendita e della comunicazione anche con un occhio particolare alle relazioni all’interno del mio gruppo di lavoro.

GUIDO MARTELLA – farmacia Sant’Elia, Corato (BA)

I farmacisti devono impegnarsi per estrarre e sintetizzare dal gestionale informazioni di valore, cioè utili a decidere circa la marginalità per reparto e per metro lineare, in funzione del budget e della produttività del personale. Sono partito da un “non mi ci raccapezzo più”, ma anche da un “mi manca il tempo”, per giungere a constatare che l’interesse a incontrarsi mensilmente con Beppe Salvato è una vera soddisfazione per la formazione mia personale e di mio figlio, che sta prendendo il passo per un futuro e sereno passaggio generazionale.

MARCO GATTI – farmacie Centrale & San Luigi, Legnano (MI)

Con mio fratello Luca abbiamo avuto chiara consapevolezza, grazie al dottor Salvato, di quale direzione deve prendere il nostro lavoro per il prossimo futuro e i non pochi margini di miglioramento della gestione delle nostre due farmacie. Visti i primi buoni ed incoraggianti risultati, abbiamo deciso di coinvolgere tutto il personale in un percorso di incontri formativi ma anche propositivi sulla vendita, la comunicazione e il marketing, con piena soddisfazione da parte di tutti. Il gruppo si ritrova, così, attorno a concetti semplici ed efficaci, si intravedono nuove possibilità di approccio al cliente, si correggono atteggiamenti non più utili.

LUCIA SCRIVANO – farmacia San Ciro, Grottaglie (TA)

Acquistata da pochi mesi la farmacia non ero consapevole di margini e cash flow. Avevo la sensazione che le scadenze e i pagamenti soffocassero la redditività complessiva e, per di più, la mia serenità. Sono stata coinvolta assieme a mio fratello dal dottor Salvato, al fine di comprendere al meglio gli aspetti finanziari della gestione: attesi i primi risultati, ho così deciso di coinvolgere anche il personale per responsabilizzarlo sui risultati commerciali.

ANNA MELE – farmacia Mele, Mese (SO)

Ringrazio Giuseppe Salvato, che si è dimostrato innanzitutto molto corretto e affidabile nel campo lavorativo.  Per quanto riguarda il primo corso base che ho fatto, ho imparato molte cose di cui non avevo alcuna conoscenza ed ho ampliato, invece, altri argomenti fiscali, necessari per una corretta gestione di una attività. È proprio vero che non si finisce mai di imparare!

BRUNO FORMENTINI – farmacia Formentini, Ponzano di Fermo (FM)

Avevo seguito Giuseppe Salvato nelle sue pubblicazioni e conferenze, ma quando c’ho lavorato assieme ho potuto apprezzare la sua concretezza e la dimestichezza nel far “parlare” i numeri. Esaminare i costi della mia farmacia, compreso la sostenibilità del mio compenso, imparare calcolare il punto di pareggio reparto per reparto e saper predisporre una mappatura degli stessi per poter poi individuare specifiche strategie commerciali, è stato utilissimo!

ANTONELLA DENEGRI – farmacia Denegri, Medesano fraz. di Ramiola (PR)

Il controllo di gestione è un percorso molto utile per chi vuole lavorare in sicurezza e per capire dove può migliorare l’attività.  Come mi aspettavo, le sorprese sono state molte e i numeri che prima mi davano una certa sicurezza sono stati un po’ stravolti. Il dott. Salvato mi ha insegnato a leggere da sola i numeri della farmacia, ad interpretare nel modo giusto un bilancio, a calcolare esattamente un punto di pareggio, a calcolare esattamente a quanto devo vedere un prodotto, come posso fare per risparmiare da una parte e guadagnare di più dall’altra, quanto mi costa un cliente… E non è finita qui perché dal dott. Salvato ho ancora molto da imparare.

ALESSANDRA ARRIGHI – farmacia Pavese, Roma

In questo anno e mezzo in cui abbiamo collaborato Giuseppe ci ha aiutato ad avere una visione d’insieme sia a livello organizzativo che economico. Quello che molte volte manca nel nostro mondo è una comprensione aziendale piuttosto che familiare e Giuseppe cerca di trasmettere questo concetto adattandolo per ogni singola farmacia. Il percorso che abbiamo iniziato è ancora “work in progress” ma abbiamo già avviato un progetto di miglioramento di gestione soprattutto a livello delle dinamiche di team e della visione su cui si deve fondare la nostra Farmacia.